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一、准入门槛
茅台酒作为中国高端白酒的代表，其代理准入门槛相对较高，主要分为以下几个级别：
1. 战略级代理商
战略级代理商是茅台最高级别的代理商，其准入条件极为严格，需要拥有雄厚的资本实力、丰富的行业经验和广泛的销售网络。还需要与茅台发展战略相契合，共同开拓市场，承担品牌推广的重要任务。
2. 省级代理商
省级代理商是在省一级市场具有较强影响力的商家或集团，其门槛相对较高，需要具备一定的资金实力、市场运作能力和渠道拓展能力。
3. 地市级代理商
地市级代理商是在地市一级市场开展业务的商家或集团，其准入门槛相对省级代理商略低，但仍需具备一定的市场操作经验和渠道资源。
4. 县级代理商
县级代理商是在县级市场开展业务的商家或个体经营者，其准入门槛相对较低，主要任务是在本地市场推广销售茅台产品。
二、销售配额
茅台代理的销售配额根据代理级别有所不同，具体表现为：
1. 战略级代理商
战略级代理商由于与茅台发展战略紧密相关，通常获得较高的销售配额，且产品种类丰富，包括高端茅台酒在内的各类产品。
2. 省级代理商
省级代理商销售配额次于战略级代理商，但依然可观。能够涵盖茅台的主要产品线，满足不同消费者的需求。
3. 地市级代理商
地市级代理商的销售配额相对省级代理商较少，主要聚焦于地区市场需求，提供地区性的销售服务。
4. 县级代理商
县级代理商的销售配额相对较少，主要满足当地市场需求，以推广和销售中低端茅台产品为主。
三、市场定位
茅台代理的市场定位与其代理级别紧密相关：
1. 战略级代理商
战略级代理商的市场定位在于树立品牌形象，推广高端市场，引领消费潮流。
2. 省级代理商
省级代理商的市场定位在于巩固中高端市场，扩大市场份额，深化品牌影响力。
3. 地市级代理商
地市级代理商的市场定位在于深耕本地市场，满足地区消费者的需求，推广各类茅台产品。
4. 县级代理商
县级代理商的市场定位在于普及茅台品牌，满足基层消费者的需求，以中低端产品为主打。
茅台代理级别分类标准涵盖了准入门槛、销售配额与市场定位等多个方面。不同级别的代理商在准入条件、销售配额和市场定位上均有所不同，这有助于茅台更好地细分市场，满足不同消费者的需求，实现品牌的长远发展。
